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天猫双11微博分会场惊艳升级,推动社交电商朝纵深化发展
责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2017-11-16

一年一度的双11如期而至,和往年一样,国内B2C电商平台天猫投入了大量的资源来打造双11,不过在今年,除天猫的阵地之外,微博分会场也格外引人注目。天猫双11微博分会场正式上线于10月28日,并持续至双11。如此长时间的覆盖和预热,也使得微博分会场为本次双11立下了汗马功劳。

 

如果从价值属性来定义今年的天猫双11微博分会场,以下三个关键词来诠释最为恰当:传播主阵地、效果倍增器、内容聚合平台。接下来,我们不妨围绕这些层面,再结合一些数据来分析,看看天猫双11微博分会场究竟有哪些亮点。

 

众所周知,微博是国内最大的社交平台之一,因此,针对天猫双11,微博也充分利用了其社交优势,借助微博广告打造整体氛围,为双11爆款清单业务提供支持;其次,联合微博端官方账号矩阵及KOL资源,实现双11买手天团大规模的信息传播;另外,通过引入大量明星、达人,通过打造多媒体内容深度聚合的方式,激活人气,提升用户访问量。

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为了打造整体爆款清单氛围,采取了多管齐下的策略,在10月28日微博分会场上线当天,邓紫棋带领TOP达人以大量优质内容,开启双11买手天团。多位明星和头部达人集中发力,通过大量导购内容发布、信息流内扩散,转发抽取天猫现金红包等,为活动增光添彩。11月2日为活动爆发期,微博分会场在晚上20:00切换为直播会场,通过双11爆款清单直播的方式推动活动爆发,海量KOL参与直播的实时互动,贡献了大量优质的传播内容。    统计数据显示,11月2日直播当天,双11爆款清单主活动24小时提及量达400余万,比去年天猫双11主活动创下的吉尼斯纪录还高出近一倍。双11爆款清单微博直播累计观看超过1022万次。11月3日,天猫正式发布双11爆款清单H5,明星天团联合发声,通过多元化的模式促进了热度的持续。

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从横向的角度来对比,在双11期间,天猫在微博上的提及量超过了3600万次,远超竞品声量,不难看出,基于微博分会场,天猫双11在声量上明显获得了巨大优势。之所以能如此和天猫双11爆款清单微博分会场全面升级不无关系,升级后的几大亮点:

 

第一,   分会场内产品上实现了全方位的升级。

天猫定制版微博橱窗产品上线,微博橱窗产品在这次双11,第一次实现了一键加入购物车功能。用户在微博端浏览内容种草爆款清单好物,能够使用橱窗,一键加入天猫购物车。降低了用户购物的复杂度,有效提升了用户购买的转化率,效果远超日常橱窗效果。

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第二,   高质量又多元化的内容具有更强的影响力。

分会场内由明星、达人、媒体组成的百位买手天团定制的优质内容组成,且形式丰富,包括定制视频、头条文章、图文内容等等,通过多元化的模式可以将优质内容传递给更广泛的用户群,引导用户关注、访问、购买。明星、达人视频总播放量接近8000万次,分会场的人气之旺,可见一斑。

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第三,   首个共建的招商分会场。

天猫和微博共同打造的双11爆款清单微博分会场,首次实现了对品牌招商,兰蔻是这次的主赞客户。在双11微博分会场,兰蔻的品牌及产品形象,在分会场核心位置得到了强势展现,借助整个话题流量讨论热烈的氛围,并且通过视频和微博橱窗的方式实现加购。在账号关注区域,发布的相关视频和优选内容,在短短24小时内,视频播放量就突破了36万,博文互动远远高于日常。兰蔻的官方微博粉丝暴涨,实现了品牌流量的共享

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天猫双11爆款清单微博分会场如何成为天猫的传播主阵地?

在这次活动中,天猫与微博联手合作,通过核心资源包场的形式,打造了整体爆款清单氛围。活动期间,爆款清单、买手天团、天猫小黑盒、尤物志等业务矩阵集体曝光。加上大量KOL参与全程互动,配合转发微博抢红包的营销活动,成为了天猫双11的传播主阵地。而通过这种策略,我们也不难看出微博作为社交平台对天猫双11传播所带来的积极推动效应。

 

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微博分会场的全面升级,实现了传播的效果倍增。如上所说,天猫双11微博分会场实现了全方位的升级,首次实现了一键加入购物车功能;微博是爆款清单直播的独家社交媒体平台,因此用户可以在直播过程中边看边买,从而实现购买转化率的提升。现如今,用户希望能更高效的实现商品信息获取,并在第一时间购买。而这次天猫双11微博分会场通过全面升级,满足了用户的需求,营销效果也更上了一层楼。

 

兼容并茂,天猫双11爆款清单微博分会场打造内容聚合平台。值得一提的是,这次微博分会场特别强化了内容建设,尤其是由明星、达人、媒体所组成的100位买手天团提供了海量的优质内容,其中覆盖了视频、头条文章、图文等不同的内容形式。强大的内容聚合能力,丰富而多元化的内容覆盖,也成为了本次微博分会场创造一系列奇迹的重要原因。通过这种内容聚合,天猫双11微博分会场为用户带来了全面的商品信息获取机制,加上强大的互动特性,自然能得到用户的广泛青睐。

 

基于上面的分析,我们不难看出,今年天猫双11爆款清单微博分会场取得了巨大的成功,同时,它也对社交电商贡献了很多新的玩法,新的理念,对推动社交电商有着重要价值。

 


 

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