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双十一落幕,vivo成手机战场最大赢家之一
责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2017-11-13

今年天猫双十一 1682亿元的成交额, 再度让全球为国内这群地表最强剁手党的战斗力而震颤。然而,双十一不止是消费者的血拼现场,更是各大品牌厮杀的疆场。对于竞争激烈的中国手机市场而言,更为如此。

(手机类目前五,新星vivo尤为抢眼)

站内外营销打通,vivo双十一电商崛起

与以往专注线下渠道不同,今年的vivo电商尤其来势汹汹,不仅以亿元重磅拿下“猫晚”独冠,利用晚会直播与用户花式跨屏互动打通站内,将顶级流量直接引流店铺; 同时在晚会近数亿观众的见证下,vivo正式发布了全新的X20全面屏手机vivo蓝,并在双十一零点正式发售。在“猫晚”上,vivo音乐先声兼主持人王嘉尔还演唱了其为vivo创作的新曲——《(V)ision》,尽显“独冠”的主场作战优势。最终在双十一,vivo拿下手机行业销量排名前五的成绩,可谓是异军突起。

(vivo音乐先声王嘉尔大秀vivo蓝)

发力电商渠道,令营销更加立体高效

早期线下渠道成熟,加上线上渠道的越趋完善,vivo愈渐强大的渠道利益生态体系将对竞品造成不小压力。为了此次双十一的销量收割,vivo早已全网蓄势,实现了旗舰产品X20全面屏手机的全方位曝光。随着电商的内容化,从单纯的销售平台变成品效合一的阵地,电商的推广手段也越发多样性,在X20上市阶段vivo针对各个电商平台的不同人群策划了全新的营销玩法。

在X20的预售期间,淘宝搜索“鹿晗来电”同样可以收到vivo X20代言人鹿晗给你打call的惊喜,直接撬动四千万粉丝的鹿饭帝国,引发路人粉围观转发,带动了预售声量、销量。在京东商城,陈赫急速送货直播事件也获得不错的效果。这种结合平台与品牌优势的营销方式,为X20在电商平台实现全方位的曝光。

与各个电商平台良好的合作关系,也使得在X20发布后,天猫、京东、苏宁等多位高层在第一时间纷纷发声为X20的口碑做背书。通过优质的产品以及服务,X20上市后也获得各大电商平台用户的一致好评。在全面屏手机时代的到来,提前奠定了优秀的用户口碑,这一系列线上线下营销的配合战,为vivo双十一的热卖打下了结实的基础。

(电商专家@万能的大熊 点赞vivo产品)

线上线下一条心,开启新零售模式

双十一已经成为全民关注的节日,在此期间电商平台拥有超高流量,对于企业来说是新品首发绝佳时期,这也是小米、荣耀等互联网品牌惯用的手段。今年双十一,vivo推出X20全面屏手机全新的vivo蓝配色,以及另一款全新的全面屏手机Y79,并且这两款产品线上线下渠道均选择在双十一首发,这明显是有意识的调整。

线上线下渠道、资源的整合,也令新品首发取得不错的成绩,X20全面屏手机成为双十一期间2500~3000元价位段全面屏手机的销量冠军。据悉,通过天猫品牌号vivo打通线上线下的会员体系,未来我们将会看到vivo更丰富的线上线下联动的新零售模式。

个性化洞察,vivo玩转色彩经济

营销玩得再6,没有夯实的产品作为依托,也只能是喧嚣过后一地鸡毛。事实上,无论是在产品的更新换代速率、还是手机技术的研发侧重点,vivo都很好地贴合了年轻人的需求和味蕾。除了抢占全面屏风口推出X20,vivo还针对年轻用户需要彰显个性化的洞察,在双十一首发全新配色的X20 全面屏手机vivo蓝。

vivo蓝的设计灵感来自于天空和大海,海天交际,蓝色天成,寓意每个人都渴望的辽阔与自由感,与vivo乐享非凡的品牌理念一脉相承。同时为凸显纯粹的蓝色带来的时尚感,vivo还联合《时尚芭莎》、黎贝卡、深夜发媸等多个时尚领袖为其站台。

借助双十一的热度首发vivo蓝,不仅迎合了年轻受众市场,也将X20的热度又拉升到一个波峰,从而保持了X20整个产品生命周期的关注度。

双十一大捷,vivo取得博弈先机

纵观vivo此次双十一营销的稳健布局,无论是站内外的打通还是内容营销的打磨、产品的声量波峰推广都做到了有章法、有节奏,从中也看出了vivo电商在行业内的极速前进与市场潜能,可以说双十一这场大捷,在未来手机红海的博弈中,vivo已取得先机。

 


 

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